年轻人要知道的2000个社会常识第138章 商海中的打拼常识 (1)(1/3)

1.敲响机遇的大门

2.机遇是成功的催化剂

3.掌握商机的特征

4.主动把握机遇

5.从日常生活中发现不奇之奇

6.做一个有准备的人

7.要善于创造机遇

1.看准时时，借机生财

光绪二十六年（1900年），发生了庚子事变，首先是义和团运动风起云涌，其次是慈禧光绪仓皇西逃，最后是八国联军占据京师。京师遭受到严重的挫折，特别是经过八国联军的炮轰火烧，大部分建筑毁损，修补重建势在必行。

许多人对此麻木不仁，高钰却从中发现了经营的良机，当时京城的淘沙业备受冷落，因为淘沙费工费时，所获也有限。看好这一时机的高钰却认为这是一个有前途的市场，因为随着局势的稳定，百业待兴，百屋重造，沙子的需求量会越来越大。潜在需求量这么大，而当时有兴趣投资经营的大企业几乎没有，于是高钰当机立断，派人到欧洲用重金定购现代化的淘沙机船。这些船每20分钟就可以从海底挖泥沙2000吨，并自动卸入船舱中。后来高钰拥有先进的挖泥船20多艘，独家生意，利市百倍。

高钰的成功，就在于他很好地借助了由时机所带来的商机，从而在沙里也淘出大量的金钱。

借机生财的注意事项：

1.时机要用眼光去搜寻

“机会有时会自己走来，但大多数是要我们去找的。”美国第一建设公司的三十二岁的副经理，路易先生曾经这么说。时机存在于那个时段，对每个人都一样，但有的人能一眼抓住，有的却视而不见，区别就在于一个在不停地用眼光在搜寻，而一个却永远处于无意识状态。

2.借助时机不等于投机

有些人是投机分子，他们以别人为踏脚石而爬上高位。他们企图损人而利己。这类一意孤行、反抗社会的人是享受不到工作乐趣的：不顾一切地积极侵略，正暴露了他们日渐衰微的自我尊重。

3.研究未来趋势和发展

机运和永远等待着那些在工作中领先别人一步的人。多读有关贸易和工商业的杂志和报纸，了解本行本业的新发展，高钰之所以可借机生财，不就在于他深刻了解未来淘沙业的大发展吗？

2.紧跟领跑者

在商海竞争的过程中，实力雄厚、强劲的一方总是很傲、很狂，自以为“老子天下第一”，面对这种情况时，千万不可在他们面前露出你的实力或者潜力，而只有千方百计地“装聋作哑”，装出胸无大志、俯首听命的模样，使其欲与己竞争一番的弦慢慢放松下来，麻痹其思想，最终才能抓住机会克敌制胜。

这其实就是被商界中人广为传颂的“老二哲学”。

所谓“老二哲学”就是不做第一，不做第三，而只是紧紧跟在排名首位的后面做老二，先隐藏不动，储谋蓄势，瞄准机会再冲刺第一。或许是暂时不愿做“出头鸟”，或许是想挂在后面搭个便车，但最终是没有一家会甘居第二的，老二也只是个过渡。

经商者在经商之初，要学会做“老二”，抢先者未必就一定能够抢占到市场，不要以为第一个推向市场的创新产品或经营模式，就具备了绝对的竞争优势，便能成为未来市场的领导者。事实证明，最早进入新市场并不一定是最后的赢家。

3.先学会模仿

年轻人想要超越前辈，就得先学会模仿，对手辛苦研发的成果，被自己轻松拿来投放市场，一样的东西成本却低了许多，自然具备竞争力。以精明、能干著称的温州人就很懂得模仿。

温州人具有非常强的模仿能力，他们什么产品都能拿来模仿，和“真货”抢市场。温州曾经的四大经济支柱产品——纽扣、皮鞋、服装和打火机，最初无不来自于模仿。纽扣只要从外地或国外买来的衣服上拆下几颗，仔细研究一番就能够生产；皮鞋是仿意大利的；服装是仿法国的；打火机是仿日本的。有很多温州同胞散居在世界各地，当他们回到国内时，其穿着和用品就成了家乡有心生意人的目标。到手以后，用一夜的时间就可将那些东西解剖完毕，这个同胞在出国前夕就会看见跟自己使用的那些东西一样逼真、精美的仿制品已经摆在橱窗里了。这往往使他们惊叹不已。

温州人正是靠这些和正品“一模一样”，但价格又低出许多的模仿品为先头兵，占领市场、谋取利润的。

“拿来主义”轻捷低廉，但要注意，“拿来”一定要在法律许可的范围之内，否则不仅钱赚不到手，而且人也有可能锒铛入狱。

4.有效整合身边的资源

这是一个广为流传的故事：

在一次盛大的国际宴会上，中国人、俄国人、法国人、德国人、意大利人争相夸耀自己的民族文化传统，只有美国人沉思不语。为了使自己的表述更加形象，具有说服力，他们纷纷拿出了具有民族特色、能够体现民族悠久历史的文物——酒来碰杯相敬。

中国人拿出古色古香的茅台，打开瓶盖，香气袭人，四座皆惊，众人为之称道。俄国人拿出伏特加，法国人拿出大香槟，意大利人拿出葡萄酒，德国人拿出威士忌，轮到美国人时，只见他把各种酒兑在一起，随之举杯相敬，说：“这叫鸡尾酒，它体现了美国国家的精神——组合就是创造。”

这则意味深远的故事，告诉我们在商海竞争中角逐，你大可将现有的各种资源拿来为自己所用，将它们有效整合，