年轻人要知道的2000个社会常识第138章 商海中的打拼常识 (1)(2/3)

其实，成功的商人们都懂得如何利用现有的一切资源为自己所用。我们要想跨越穷人的围墙，跻身富人之列，也需从身边的资源出发，将它们有效整合，当你真正开始尝试这样去做时，你就会发现，由组合所产生的奇迹，你也可以拥有。

5.有钱大家一起赚

生意场上，独木不成林，合作是必然。二十几岁时刚刚赚到一点钱，别吃独食，让别人也赚到钱，其实这也方便了自己。

深圳有一个农村来的妇女，她没什么文化，刚到深圳时只能给人当保姆，攒了点钱后就在街边摆摊卖胶卷，一个胶卷赚一角。她认死理，一个胶卷永远只赚一角。现在她开了一家摄影器材店，生意越做越大，还是一个胶卷赚一角，市场上一个柯达胶卷卖23元，她卖16元1角，批发量大得惊人，深圳搞摄影的没有不知道她的。外地人的钱包丢在她那儿了，她花了很多长途电话费才找到失主；有时候算错账多收了人家的钱，她心急火燎地找到人家还钱。听起来像傻子，可她赚的钱很多，在深圳，再厉害的摄影器材商，也得乖乖地去她那儿拿货。

别人尝到甜头，自然会继续和你合作。若你一心想谋利，别人得不到任何好处，怎么还会和你来往？没有了来往，没有了合作方，还谈什么赚钱呢？

做生意最讲究人气，门庭若市就是旺铺，就能发财。因此，让别人也赚到钱，实则是树名头、立威信、结人缘的好办法，有了上述这些条件，何愁没有生意上门？

6.用别人的钱为自己发大财

传统观念认为，举债与发财是一对不可调和的冤家，如果办得到，就一定不欠外人的钱。为了买东西，你应先存足了钱，然后再去购买。深信不疑的是：借债是件坏事，一定要尽力避免。

然而这不符合现代经商观念，当机遇来临时，有智慧的商人会毫不犹豫地大举借钱，然后周密策划，精心运营，最终收获别人所不敢想的财富。

在现代经济中，举债与发财其实是可以相互转化、互相利用的，用别人的钱大举债为自己发大财，这是现代经商创富理念的一个重要内涵。

我们可以将借债分为两类：消费借债和投资借债。对这两种借债的分析，会改变你的认识。

比如你想买一名牌手机，但手头的现金不够，这时你去向别人借钱，这就发生了消费借债。这种借债行为在满足了你的消费愿望之后，也使你要为之付出高额利息。到期你不仅要还本，还要付息。

然而，如果是投资借债，就另当别论了。这时候借钱不是为了满足近期的消费需要，而是为了最终创造财富。

或许你会认为，不借债是对自己负责的表现，可以让自己避开债务风险。这是不合时宜的想法，很容易让你错过一次大发展的新机会。这个机会时刻都有被别人抢走的危险。别人抢走机会，就等于你坐失良机，就等于坐以待毙。

要想使你的事业飞速发展，你一定要在必要的时候扩展业务，否则就会有经济上的损失，由于扩展业务是需要资本的，这样就会名正言顺地去举债。

举债是一种杠杆，是一种使你的事业从地面起飞的方法。

7.敏于财富与时间的转化，善打时间差

打时间差是最常见的时间运作方式。打时间差就是凭借协议、合同等有效的手段，将主动权控制在自己手中，然后在合同、协约规定的时间内迅速催化、造势、转换，从而获得超额利润。协议或合同所规定的时间，就是财富转换之间的时间差，这个时间差很短，运作者要利用好这个时间差，少花钱甚至不花钱，就能挣一笔财富。

8.善于造势，执市场之牛耳

一家企业过于穷酸寒碜，顾客会不由得怀疑其实力。由此可知，“钱”和“势”是相生相长的两个环节。二者得其一就会很容易得全部。

2000年7月，国内几大著名网站的首页上纷纷登出一条颇具轰动性的新闻：

中国温州某企业向白宫发出邀请，开价200万美元邀请克林顿总统在卸任后担任该公司的“形象大使”。

而美国主流媒体也迅速转发了这一新闻。毕竟，大选在即，政治炮弹十分稀缺。这里提及的“某企业”正是刚刚组建的以西服为主导产品的温州法派服饰有限公司。几乎所有的同行都认为这“纯属炒作”，是一个“国际玩笑”。此后，沉寂了大半年，人们差不多已经淡忘这个“玩笑”。法派公司意外地接到了美国前第一夫人希拉里的电子邮件，明确表示已是自由身的夫君克林顿愿意认真考虑“法派”的邀请，并期待与公司方面就此事进一步洽谈面议。

事实上，无论最后克林顿是否同意做“法派”的代言人，“法派”的威望都会提升。因为人们会想：敢请克林顿做“形象大使”，这家企业实力一定不一般。

与此相关的“势”还包括形象、影响力等，毋庸置疑，若企业或企业家的形象具有影响力，就可以吸引更多的潜在消费者。

“势”自然不能完全代表内在的实力，但是若造不出“势”来，则一定不具实力——这就是生意场上的“钱”、“势”逻辑。

9.做一个“空手道”高手

许多人谈起做生意，往往面露难色地说：“没有本钱，怎么去做？”其实，这话按常规理解没有错。但是，在现代市场经济中，又