重生音乐传奇第二百一十七章 谈判(1/2)

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第二百一十七章谈判

雅凡庆典三楼的小型会客室内，椭圆形的会议桌中间镂空，摆满了各色鲜花，让屋内充满了生机活力。&*.＊＊

刘宇凡坐在靠窗一边，他的左手边是律师黄岚，此刻她已然非常职业化地打开了面前的笔记本，进入了工作状态。

另一面，则是李艺和纪芸，两个人面前都摆了一个漂亮的果盘，里面装着各色的时鲜水果，散发着诱人的色泽，不过显然，此刻两个人都没什么心思在这上面。虽然表面不动声色，但实则两个人心里都在盘算着接下来的谈判细节。

严格来说，这并不是一场正规的商业谈判，正常来讲，是不会存在由两家有签约意向的公司坐在一起，以这种“竞争”的姿态来直面对方的，而是通常会分开来谈。各自拿出自己能够接受的条件，然后由对方最终确认与任何一方合作。

只不过，这场谈判并不严格，李艺和纪芸两个人，也并不是公司的职业谈判代表，只是代表公司来签下这首歌而已。而且他们两个相对来讲，都有一些自由裁量权，在一定的条件或额度内，可以自行做主，因此自由度比较大，也就不是太在乎这个流程了。

看着坐在对面的两位唱片公司的代表，刘宇凡没来由的有些紧张。在音乐上他在行，不过谈判还是大姑娘上轿——头一回。

看到刘宇凡沉默不语，两个人虽然心里有些奇怪，但也不好问什么，只当他心里也在盘算着接下来的谈判呢，哪里知道他还在紧张！

“刘~~总，你看我们现在可以开始了吗？”李艺在称呼刘宇凡的时候，心里有些别扭，眼前这家伙，比自己还要年轻，而且还是个学生，但此刻却出现在如此正式的一个场合，这让他在心里有些感慨之余，也有些怪异之感。不过这句“刘总”叫得倒也不错，人家本来就拥有一家公司嘛，噢不对，是两家，听自己那老姐说，这家伙还在经营着一家电脑游戏室，真不知道他哪里来的那么多精力和那么敏锐的商业嗅觉，这两项在目前来讲，可都是赚钱的项目。别看自己工作在北京，而且还是一个公司副总，但实际的收入，比起人家来还差得不少呢，这不由得让李艺的心里有些小郁闷。////

不过此刻是在谈判，可由不得他多想这些事情。眼看着刘宇凡坐在那儿不说话，有些心急的他忍不住出声提醒了一下。

李艺这一句，却是把刘宇凡的情绪给平复了下来，意识到此刻是自己的卖方市场，刚刚些许的那些紧张也就淡了不少。

冲两个人笑着点了点头说道：“那就开始吧。恩，李总，您是先来的，就由您先说说吧，纪总，我这么做您没意见吧。”刘宇凡说着，冲纪芸笑了笑。

“当然没有，刘总，您不用客气。”纪芸冲刘宇凡笑着点了点头，示意自己并不在意。谈了那么多的单子，此刻这一首单曲的收购对于她而言，只是小case。

刘宇凡冲她笑了笑，随即看向了李艺，期待着他的下文。

“刘总，关于这次的收购，我们时代唱片的诚意是很足的，鉴于您的上一首作品《月亮之上》投放市场后，反响较为良好，我们公司决定这次给您提供业界一线歌手签约的标准，按照单曲最高八万元的额度，一次性买断《新康定情歌》的所有版权，您觉得如何？”李艺倒也干脆，这虽然不是他这次谈判的底线，但也是一个相当高的价格了。为一首单曲的买断花费八万块，对于一个小唱片公司来讲，诚意确实很足了。

不过刘宇凡听了这个数字，却只是笑了笑，并没有什么特别的表示。

的确，现在八万块钱对于他来说，实在算不得一个大数目了，别说他现在占股百分之四十的雅凡庆典，每个月带给他的收入也有三、四万，就是那个一直没怎么管的游戏厅，也足以为他带来每月一、两万的收入了。八万块，对于他而言，只不过是一个多月的收入，有无差别其实并不大。这首作品他自己非常满意，最大的愿望是能够通过唱片公司，得到更好的推广，至于赚钱，倒是其次的了。

刘宇凡不置可否，却将目光转向了旁边的纪芸。

“纪经理，不知道你们的意思怎样？”刘宇凡笑笑说道。

看着刘宇凡如此沉稳的气势，纪芸倒是微微一愣，如此云淡风清，要么就是个谈判老手，要么就是对自己的东西信心爆棚。刘宇凡显然不是前者，那么毫无疑问，他是对自己这首曲子十分有信心了。其实刚刚听过《新康定情歌》后，纪芸就知道，想要在对方不清楚这首曲子价值的情况下签下这首曲子，基本已经不太可能了。如此出色的一首轻音乐，相信作者本身比他们更清楚曲子的价值。他们的优势，也只不过是对商业运作渠道的熟悉罢了。

“刘总，我们滚石的诚意也是很足的，刚刚李总也说过，愿意用业界一线的标准来买断您这首《新康定情歌》的版权，我们也是这样的意思，而且我们可以出到十万块，这个价格，即便是业界一线的签约标准，也已经很高了。而且我们滚石公司在唱片界的优势，相信您也是有所耳闻的。签约滚石，可以使您的作品在极短的时间内，获得迅速的推广，这对于提升您作品的知名度，绝对是十分有益的。我想，如果您选择了我们，接下来您的作品在圈内的人气，一定会快速飙升。”纪芸说得不急