重生之奋斗在香江第一百五十六章 意外事件(1/2)

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凌世哲一个人静静的坐在自己的椅子上喝着咖啡，没有参与他们之间的价格谈判。

利尔森也没有参与进去，任由他的几个属下跟对方讨价还价。

这种谈判是最枯燥无聊和耗时间的，两个公司的掌门人当然不会亲自上场厮杀，都会交给手下人谈。其实双方都由自己的价格底线，就看什么时候能谈到一直。

在双方手下你来我往互相厮杀的时候，利尔森起身来到凌世哲旁边坐下，说道：“很不喜欢这种谈判方式是吗？”

凌世哲看了看他，然后点点头。

利尔森接着说道：“我知道你是搞技术出身的，对这种谈判方式不是很喜欢，但你要习惯这一切，这就是商场。”

&们有自己的专家来定好价格。”凌世哲淡淡的说道。

&知道，我们公司也有这方面的专家。但实际上，买家都希望价格能在便宜一些，你明白吗？”

&家也希望价格能高一些，既然不一致，那就谈吧，谈到双方都能接受的价格为止。”凌世哲无所谓的说道。

利尔森见这种方式不能让凌世哲让步，便结束了这个话题，开始转向其他方面跟他聊了起来。

凌世哲知道他的最终目的，始终是死要着不松口，坚持让手下的人去谈，相信他的手下能够给公司争得最大的利益，他才不会傻啦吧唧的给他是属下制造干扰。

见几次谈话都不成功，利尔森无可奈何的摇头苦笑，他知道像凌世哲这种性格的人不适合在商圈里混，但架不住他有个好出身，很多商业上的具体事情不需要自己亲自出面，让手下人去做就可以了，因此他刚才才会对他进行忽悠，但他没有想到，凌世哲就是不上套，就认一个死理，让手下去谈，直到谈到满意为止。

他不怕双方谈崩，现在主动权在他手上，大型机一直都是ibm的主场，刀片服务器这个意外的闯入者给了ibm很大的压力，现在安布雷拉公司愿意把这项技术对外开放，ibm必须得拿下来，否则他们没有拿下，凌世哲他们又向那些大型兼容机厂商授权，ibm将会被动不已。

自从ibm360大型机成功推出市场以后，市面上就出现了很多的360兼容机，那些企业虽然小，但也架不住多，品质上虽然赶不上ibm360电脑，但胜在便宜。

面对这种数量众多的山寨货，ibm的应对之道就是封闭，彻底得封闭，让那些兼容机不能运行ibm的软件。

这种方法在大型机上非常的有效，以至于让很多的山寨厂家倒闭破产，最后那些倒闭的厂家喷而上告，引得美司法部对ibm进行长达十二年之久的反垄断调查，一直到1981年才结束。

&未来的苦日子还长着呢，但现在他们已经就被搞得焦头烂额了，刀片服务器的意外出现，让ibm不得不面临一项选择，封闭还是开发。

最后还是唐·埃斯特利奇建议开发，才有了这次的谈判。

&的到来，让艾莉森等人是兴奋不已，如果能够让ibm加入到他们的正营中来，对安布雷拉公司来说，就是一场伟大的胜利，安布雷拉公司将彻底成为世界计算机的领头羊。

可惜凌世哲当场就给他浇了一盆冷水，ib新一代的掌门人，但有很多东西并不是由他一个人能说了算。

其次ibm封闭式的电脑模式运行的太久了，他们早已经习惯了这个模式不想在变，除非他把以前的模式给全部丢弃，否则他到最后还是要走上封闭式的道路。

历史上凌世哲就从来没有听说过ibm对大型机有过任何的开放，直到21世纪把服务器部门，ibm都没有开放。

像这种封闭到底的经营模式，怎么可能会加入开放式阵营中来？

果然，接下来放生的事情全都被凌世哲预料中了——今天的谈判并没有达成一致，双方商量三天以后进行第二轮磋商。

在送他们出门时，凌世哲对ibm公司的谈判代表说道：“其实我们的芯片价格并不高，相当的公平，从我们的报价上你们完全可以看出公司的诚意，如果我是你们就不会在这上面斤斤计较，早点谈下来对大家都有好处。”

说完凌世哲就反身回去了。

利尔森等人面面相觑的互相看了看，耸了耸肩，然后坐车走了。

&你这是？”安迪感觉凌世哲似乎话中有话。

&些时候你就知道是怎么回事了安迪。”拍了拍格鲁夫的肩膀，凌世哲就上楼了。

三天过后，ibm的谈判代表并没有如期而至，而是托人带了句话，推后谈判。

到了这时艾莉森才感觉事情有些不妙，好像被凌世哲隐隐约约的给说中了。

一个星期后，利尔森等人才出现。他满脸的焦脆，一身疲惫，早没了上次见面时的意气风发。

看到凌世哲的第一句话就是：“凌，我们可能要修改谈判的内容了。”

&想修改哪一方面？”

&司董事会不打算加入你们的开放正营，决定开放自己的刀片服务器，我今天来就是谈刀片服务器的技术构架授权的，凌你看个价吧，多少钱董事会都会接受。”

凌世哲盯着看了他良久，问道：“五角大楼参与了吧？”

利尔森惊讶了一下，微微的点了下头：“凌，你采得没有错，多少钱你尽管开，不要有所顾忌，我们一次性买下你的技术授权。