我可能回到假1994了28、燃烧吧，“大魔王”！（六）(2/2)

以被办卡充值时的赠送和消费打折给吸引过来，毕竟有利可图有便宜可占嘛，这是人的天性之一。下班的时候本来没准备在回来的路上买洗衣粉，家里的洗衣粉还有好几包可能能用大半年，但看到一家杂货铺里三袋洗衣粉才要两袋的钱，会不会排队买几袋呢，我看十有八、九会排队。”

“另外寻找浪漫与情调的外在力量能驱使年轻男女来你这里，青少年能喜欢肯德基麦当劳的汉堡可乐，肯定也能喜欢你这里的牛排和饮料，这同样可以成为驱动那些工薪阶层家长的外在力量。”

“从阶层人群的数量上看，从普卡、铜卡、银卡和金卡，再到铂金卡、钻石卡和至尊卡，构成了一个金字塔体系。铂金卡会员、钻石卡会员和至尊卡会员看似高高在上出于塔尖，十个铜卡会员才抵得上一个至尊卡会员，但没有从普卡到金卡的这些中低端会员构成庞大的基础，你这金字塔体系是肯定要倒塌的。”

“其实，除了以上原因吸引中低端客户群来办卡充值，你还要无中生有炒作一个概念出来，让所有的潜在目标客户都为你这个概念所吸引。”

“什么概念？”伍浩像一个求知欲很强的小学生。

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