营销大亨第七十二章 工厂店(1/2)

西城的服装协会会长，在韦小汪和花君一番活动下，并没有什么意外出现。反而在得知陈大河对这个会长也兴趣不小时，那些管委会领导也是感觉这样的安排是最好。

陈大河这个后辈来做，一来可以显示出西城对于年轻企业家的重视，陈大河又是互联网方面的代表，西城上面一些领导对此还是很看重的，上面放出话来，下面自然知道该怎么做。

二来陈大河的出现，确实可以堵住那些老一辈服装人的嘴。老一辈人不愿意同辈人来做，但是换成一个后辈，就又不一样了。可以显示出西城老一辈服装人的高风亮节。

西城服装协会的新会长最终敲定是陈大河，意料之外，情理之中。一时之间，陈大河在西城的名声更加响亮。

时间流逝，陈大河的生意，不管是淘客店也好，还是两个厂房的生产也好，都运转得非常流畅。之前的那些8000万订金订单，也都是如期交货。

而秀秀和花君一段时间的出差，也是对于那些实销产品有了一个确切的摸底。所以市场上哪些货卖得好，都是心知肚明，这些数据反馈到陈大河那里，陈大河可以放开手脚来做。

一般来说，市场上的货都是批发走在前面，零售走在后面。所以这批货反聩的效果不差，陈大河可以大批量生产，又放到网上去卖。

一环接一环，有了前面的试水，在大批量生产，生产成本可以节省不少。淘客店的销售从厂家直接生产再销售到消费者手里，没有中间商赚差价，自然利润也会比较可观。

人要是走鸿运，很多时候挡都挡不住。那些初次在陈大河那边拿货的客户，卖陈大河的货也是挣钱不少，所以也是越来越对陈大河的货感兴趣。

一传十，十传百，口碑也是越来越好，陈大河工厂的订单一时之间也是应接不暇。

对于这种情况，工人们虽然很累，但是也很高兴。新老板之前说过的话，相比以前工资只多不少，看来真不是一句空话。

时光流逝，在这样的情况下流转，转眼就到清明前后了。

陈大河办公室，陈大河、韦小汪、花君、秀秀都在。

陈大河开口说道：“今年开过年来一切都还算顺利，年初我和韦总就商量着准备开几个工厂店。不知道各位有什么看法没？”

“工厂店？不是太懂。”秀秀听到陈大河的话，说道。

花君和韦小汪也不是太清楚这是个什么概念，也是默不作声。对于不是太清楚的事情，他们不会轻易发言。

“现在我们看到的商场专柜店或者街边专柜店，都是一些服装品牌店。这里面有加盟商开的专柜店，也有公司直接开的直营店。”

“商场里面的衣服贵不贵，这个不用我多说。一件衣服，出厂价100多，最后在商场里面卖1000多很正常吧。”

“不要说利润高，品牌本身有自己的溢价，再加上那些商场的扣点和费用很高，代理商拿货也是有固定折扣，不卖这么多，根本没钱挣。”

“随着互联网的发展，信息越来越透明，以后除了一些特别知名的品牌，其他一些品牌想要在这么卖，估计会很难。”

“我所说的工厂店就是一个概念，我要的是开大店，囊括很多品类，多数是我们自己生产的衣服，少数可以外购。”

“我们的优势在于种类多，价格有优势。可能比我们在淘客店上面的价格稍微贵一些，但是一定要在实体店里面相比，有绝对的性价比优势。”

陈大河一连串的说了自己的想法。

“陈总，可是在一类商圈或者大商场，拿比较大的地方，这个成本很高啊。而且商场对于入住的品牌也有要求，这个恐怕我们暂时不太合适吧。”花君听了陈大河的话说道。

“嗯，花总的话说得没错。但是我不准备把店铺选址按照传统的方式来选。传统的选址方式，都是按照人流来选择。”

“这种选址，固然是能保证一定的销售。但是要知道，黄金地段，寸土寸金，虽然销售有保证，但是费用也大。开店到最后还是要看纯利润。”

“如果我们不是生产厂家，这种模式或许也会不太合适。但是我们是生产厂家，本身有些货品都会在仓库里面待上一段时间。”

“所以货品的成本，我们其实忽略不计。这是我们的优势所在。”

“西城周边的这些城市，你们也知道的，经济很发达，交通很便利。所以开店的选址，我们可以退而求其次，开在一些二类三类商圈，甚至一些不错的镇上都是可以的。”

“这样的话，我们的硬性房租成本可以降低很多，这些成本降低了，就可以定价很合理，走性价比路线。当然还是要保持适当的毛利。”

“但是陈总这样一来的话，人流量很少，岂不是也没有多少顾客？”韦小汪也是直接指出这套方案的弊端。

秀秀和花君对于花君的话也表示赞同。

“韦总的话没错，退而求其次，是会减少不少客流。但是你要知道黄金地段和非黄金地段的成本相差太多。多出来的一些钱，我们可以做广告推广，做会员政策。”

“前期只要把顾客拉进来消费过一次，进行会员登记。我想以我们产品的质量款式还是性价比，应该再让消费者们进来不难。”

“所以我们的产品不是因为品牌本身，而是一种新概念。我们做的就是产品本身，到时候自然会因为产品而形成一种区域性的