营销大亨第131章 透过现象看本质(1/2)

订货会持续了三天，陈大河的销售团队给每一个加盟的客户都订了最低的销售指标。

反正客户不缺，不给客户一点压力，他们就会很保守。有些时候，在扩张阶段就得有冲劲。

当然更重要的是他们手上还有第二梯队的客户资料。

有压力才会有动力。当客户觉得指标偏高的时候，陈大河的销售团队就会立马帮他们分解指标。

并且做出合理的解释以及一些销售规划。通过这么一说，也让这些客户觉得真不高。

当然这些都是他们提前做好的工作，这都是销售数据的分析和对未来市场的一些预判。

销售指标这个东西，定太高，挂在天上。根本没动力。

定太低，半年就完成了就会沾沾自喜。

只有合理的指标，努力就能完成，松懈就会达不成，才是最合适。而且完成了指标必须给些奖励刺激，不然也会没动力。

所以这次的定指标，虽然是陈大河的团队定出来的，但是只要双方同意，签订之后。最后完成了，都会有返点。

而这个返点就是客户挣钱之后的额外纯利润。为什么有这个机制，就是要逼客户去发展事业，多开店多销售，从而提高品牌在市场的占有率。

一听说完成指标有返点，这些人精们精打细算一番，心中立马有了扩张计划和投资预算，觉得完成并不难。所以也很容易接受公司的这个指标考核。

虽然如果强压指标，很多客户也会捏着鼻子认，但是假如到时候市场出了什么问题，很可能会引起一些反弹。

而且会让他们这些老客户觉得公司是在卸磨杀驴。即使嘴上不说，心里面也会非常不痛快。

所以与其那样，还不如换一种方式让他们心甘情愿投资和加大规模。

无非就是让利，这个让利的钱反正也是从多加的销售指标里的利润当中分出去的。

看着是让利了，其实还多赚钱了。不过这不是最重要的，重要的是如何发动这些全国各地的地头蛇们帮助自己拓展市场，抢占市场。

品牌是陈大河的，抢占了市场占有率之后，就算以后全部被公司收回，或者自己想去做这个市场，开分公司。

品牌已经植入了老百姓心中了，至于到时候这个店是张三开的，还是李四开的都已经不重要了。

因为消费者是冲着品牌去买的，而不是店主。但是前提条件，是你先得打开市场。

陈大河目前没有那么多的资金和团队，去全国拓展，而且就算有，强龙压不过地头蛇，哪能那么快那么容易。

所以借鸡生蛋最好不过。到时候每个地区多派一些区域经理经常过去指导监督就好。

至于批发那边，反正都是订单制，客户看好了什么货直接下单就好，没有什么太大的经营指导。

反正他们说白了就是拿钱来买货，至于他们怎么给他们的下线客户，或者怎么卖给消费者，那就算他们自己的事了。

这边反正只提供货品支持，虽然利润少一点，但是没啥操心的。因为这些批发客户把货拿回去了，得自己想办法卖掉。

不然就砸在自己的手里了，反正这个批发的牌子货品，又没什么固定客户可言。

这些人反正是谁家货便宜，谁家货好卖，就卖谁家的。最多给老合作厂家一个友情分而已。

但谁能保持自己的产品就一直保持优势不变呢？长江后浪推前浪，一切都不好说。

但品牌是不一样的，品牌是需要积累，需要底蕴的。

不然为什么大家到最后都去搞什么品牌。这么说吧，只要你的品牌一直运营很好。

你有足够的销量，哪怕最后你没有工厂，你去找代加工，依旧可以活得很滋润。

但做批发就不行了，因为本身赚得就是加工制造的钱。

这就好比苹果手机，在中国没有工厂，但是因为他有技术有品牌在，照样会赚很多钱。

代工的工厂大有人做，这个根本不需要担心。

最后一天的下午提交订单和交订金。在这个环节上，陈大河还是延续之前的老套路。

以白山、郑成龙、郑本康为首的几波客户率先付款支持。当然他们也是与陈大河合作最先享受成果的那一波人。

还有就是这些人在整个圈子里面影响力确实不小，有了这些人的带头作用，整个刷卡转账的过程，倒不困难。

因为这个过程本来就是一个氛围营造的事情。在这种事情上向来都是陈大河的拿手好戏。

订货会很成功，超出预期。那么，按照惯例，最后一天晚上应该是庆功答谢晚宴了。

2000人的庆功宴，这规模可真不小！那么说好的李露露会出席的呢？

但是三天马上就要过去了，怎么连李露露的一根毛也没出现。

这让很大客户心里也在发怵，他们很多人还是李露露的粉丝呢？寻思着能不能弄张合影或者签名啥的。

看来这陈大河也有不靠谱的时候啊。不过又有可靠消息称李露露的出席是在庆功答谢晚宴之上。

这让原本许多想要连夜回去的客户，又留了下来。显然他们对于只是一顿普通的晚餐，没有什么太大的兴趣。

但是如果晚宴有节目，那可以留下来凑个热闹。

陈大河在这一次的春夏订货会上确实花费了不少钱。但这一次提前收上来的订金和各种保证金也是一笔不小的数目。

从财务成本上来计算，提前收上来的现金流转换成