剑侠江湖情第五章 崭露头角(1/2)

马掌柜一看是少爷，也没敢瞒着他，一五一十的把事情讲给他听，说完便告辞了。

原来萧家这几年的生意一直都不好做。江南最大家族白家和陆家的势力根深蒂固，家族人丁兴旺，他们在很多生意上已经开始垄断，让萧家的生意这两年越来越难做。

陆家家主陆成泽，在朝廷有着很强的势力。他和当朝宰相乌齐可是亲家，虽然陆成泽不当官，但是家族实力雄厚，资助乌齐坐稳宰相之位大有功劳，必然少不得有人攀附于他。

白家家主白恩帆，江湖有名的成名高手，名声在外，黑白两道也颇给他面子。家族生意也是蒸蒸日上，他两个儿子也是在江湖上开始崭露头角。

萧莫看着书房紧闭的房门，有些担忧：“父亲肯定很着急吧？我需要更加努力，该为父亲分担一些。”

他心里想着事，手上却没有丝毫放缓。秋水剑法九九八十一式，他已经烂熟于心，他需要更加的练习，早日达到炉火纯青的地步。

第二天天伴晚时分，萧老爷才走出书房，一夜之间看起来苍老了许多，萧莫走上前去迎着父亲。

“父亲您一天没吃东西了，还是先吃饭吧？如果您有什么需要儿子做，我定竭尽全力为父亲分担。”萧莫关切道。

“只是你年龄尚幼，为父不忍心让你去为这些事情烦忧。”萧老爷慈爱的对萧莫说。

“孩儿也不小了，有些事情迟早要经我手，不如您早点让我见识见识，也可早点学到东西，再说这些年您不也教我很多经商之道，我也该去实际历练一番了。”萧莫这番话让萧老爷陷入沉思。

萧老爷思考了片刻，对萧莫说道“也罢，迟早你要继承萧家家业，是该让你早些磨砺一下，晚餐后来书房找我。”

是夜，萧莫来到父亲的书房。

萧老爷把现在家族还经营的几种生意都讲与他听，还有多少家店铺，经营状况等。

“现在茶叶绸缎庄基本上生意很差了，这几天我们家又相继关掉了好几家店铺，那些达官贵人去陆家居多，武林中有名望的，还有土豪乡绅去白家居多，这样我们的生意很难做。”萧老爷分析着目前的局面。

“父亲，权贵名望的客人基本都去了白陆两家。目前来我们店的客人就会遇到选择的问题，一般的小有钱人家看到很好的绸子布料会嫌贵，低等的又看不上，对于那些没什么钱的客人，我们这种店铺基本就把他们拒之门外了。定位不清，这就导致店里生意不景气，一家店越是没人就会越没人光顾。”萧莫娓娓道来。

“那依你的意思？你会怎么办？”萧老爷有些欣慰的看着儿子，他能够体察到事情的问题所在，已经让他很高兴了。

萧莫接着说：“城中心保留一家店铺，只卖最好，最高档的绸缎，这是萧家的脸面。然后剩下的店铺只卖中低档的，寻常的布匹，客人需要什么样的我们就卖什么样的。他白陆两家不可能把寻常百姓的生意都抢过去吧？”

“父亲您别看这寻常布匹的赚不了多少，利润小了，但是销量多很多了，达官显贵毕竟少数，更多还是寻常百姓。”

萧老爷自然知晓这个道理，他毕竟也是做生意的好手，只是他忽略了这个看似简单的道理。

萧老爷对萧莫说道：“去吧，这件事情就交于你去处理，正好让为父也看看你的能耐。”

“孩儿会努力办好这件事。”萧莫退出书房。

在萧老爷的授意下，萧莫很快对布庄进行整改。

晌午时分，萧莫在绸缎庄盘点完走出店铺，在门口遇到了陆家二少爷陆宇驰。

“哟，这不是萧家少爷吗？怎么生意做不下去了，准备收拾东西关铺了？”陆宇驰笑嘻嘻的说到。

萧莫淡淡的看了他一眼，转身就走了。这可把陆二少爷气坏了，在后面嚷嚷道：“跟你说话呢，你家都快撑不下去了，你还神气什么劲？”

萧莫笑了笑，并没理他。

萧莫对家族所有的绸缎庄都进行了盘点，把所有最高档的绸缎集中在城中位置最好也是权贵富商集聚的那家铺面。

中档和偏上的再加上少许中等下的放在一些其他的市口较好的地方。

中低档偏多的布庄数量就占了大多数了，有的还开到了其他的城里，迎合更多平民百姓的需求。

半年后效果居然很不错。萧老爷说道：“没想到你能在这么短的时间里，做到这么好，以后得多让你试试身手了。”

“父亲过奖了，孩儿只是尽了萧家子孙的一些责任。”

白陆两家一看萧家这生意又起死回生了，做生意的谁不想多赚钱，所以他们两家也陆续的开起了布庄。

店铺多了，价格竞争就不可避免了。白陆两家无所谓，萧家指望着这收入支撑绸缎庄和布庄呢。

萧莫对父亲说：“父亲不用忧心，我早已想好对策。”

原来，萧莫为了彻底抓住这个市场，他在前两个月就去种植棉花的农户签订了买卖棉花的协议。

萧莫通过这几年的进货很清楚的趋势，种植棉花的农户是有限的，而且今年的天气不是很好，收成可能会有折扣。现在开了这么多家布庄店，到时候棉花收成的时候，大家肯定会抢着收购，价格只可能抬的更高。

萧莫以高于上一季一点点的价格收购。这些农户自然愿意，他们不用采了棉花等待别人来收购，价格还高，还不用担心卖不出去，省心省事。

萧莫几