深飘圳荡20年第一百五十八章 撞南墙(1/2)

这个小伙子也因为我不能提供食宿，谢绝了我招聘他的好意。我挠挠头，觉得这么耗下去也不是什么办法，看来要跑超市了，要是在超市能够打开销路，也不必在乎电器修理店这个销售渠道了。我觉得要是空调清洁剂能够进入深圳任何一家超市，都说明市场还是认可这个产品的，反过来在去找修理店，说服的能力肯定好多了。主流超市就那么几家，我一家一家的找，肯定能够拿下的。

我拿着公司营业执照的副本，小高他们工厂提供给我的授权证书，带着两箱子的产品，开始跑超市。找到第一家，问了值班经理，他就告诉我他们不能自己进货，要去总部谈。我拿着值班经理给的地址电话，找到了这一家连锁超市的总部，在前台告诉前台小姐我的来意，前台小姐打了一个电话，然后对我说：“你明天早上十点钟来吧，今天李经理没空。”

第二天，我见到了这位李经理，一位身材修长，干练漂亮的职业女性。她看了我带来的宣传单和授权证书，产品检测报告，然后接过我带来的产品宣传光碟，放到电脑里面看，她非常仔细的看完了光碟的内容，然后对我说：“你这个产品有一点新意，我们可以考虑纳入我们的超市销售。”我一下子激动了，连忙说道：“谢谢谢谢，您放心，我这个产品肯定大卖的。”李经理浅笑了一下，优雅的站起来送客说道：“我们也希望这样。这里是我们公司进场的要求，你拿一份回去看看，然后根据我们的要求准备好各种材料，然后来签合同吧。”

我拿着李经理给的材料走出来，觉得人家李经理这样的文化人才是有水平的，知道我的产品是有潜力的，那些修理店的老板，一个一个粗鲁无文，哪里能够看出来我的产品好坏。我兴冲冲的回到办公室，准备马上通读这一份材料。

看着看着，我发觉不对了，按这一家超市的要求进场的话，我的权益可以说是没有任何保障。结账期高达一百天，拿我的钱周转，我拿什么钱进货？每个月要签保底销售额，达不到要多扣点，连续几个月达不到销售额，要被超市清退，要交条码费，促销费，要请促销员，要是有店庆节日，还要交钱，等等等等。怎么看都是一个意思，超市就出一个场地，其他的费用都是经销商的，风险也是经销商的。这个合同妥妥的不平等条约啊。

我考虑了两天，决定再找另外的超市看看。结果令人失望，基本上都是这个调调，只不过扒皮的烈度高低不同罢了。有的超市的招商经理还**裸的要求我给他送红包，这样可以保证进场，有的要求先白给一批货到另外一家贸易公司，估计是领导自己的公司吧，然后还要看销售效果才能决定这个产品能不能进入他们的超市。

想了想，还是接受第一家吧，人在屋檐下不得不低头啊。我打电话预约了拜访李经理的时间。到了她哪里，她说道：“考虑的怎么样，要是可以的话，就先把合同签了，把费用交了，下个星期你的产品就可以上架了。”我老老实实的说：“行，就按你们的规定吧。”李经理打了一个电话，叫进来一个小伙子说：“小王，你带这位钟先生到财务室打一份缴费通知单，他现在就一种产品。然后做一份合同。”

我跟着小王到了经理室外面，他要了我的营业执照复印件，授权证书复印件等等，打了一份合同说道：“我带你先去财务室吧，你缴费以后回来，我的合同就可以写好了。”

“麻烦你了。”我客气的跟着他来到了财务室，小王对财务室的人说道：“这位钟先生，一种清洁产品，你打缴费单给他去缴费。”财务在电脑上面敲打了一会，递给我两张缴费单。我一看，吓一跳，一张四万六千多，一张八千多。我问小王说：“这费用怎么这么贵？”“不贵啦，四万多是上架费，我们有三十几家超市，一家上架费一千五，八千多是条码费，你赶紧去银行交钱吧，晚了今天拿不到合同的。”

我拿着两张缴费单完全蒙了，这和我对超市的想象不一样啊，我理所当然的认为超市和我当年摆地摊一样，都是从厂家或者经销商手里进货，低价买入高价卖出，赚中间的差价，现在这个超市给我的模式完全不是这样啊，它在合同里面的约定完全是地主的模式，要收上架费，其实就是摊位费，要收条码费。关键是就是掏了这些买路钱，销售额它还要直接扣除百分之三十五的留点，上架初期我还要请促销员，遇到各种节庆也要出钱，结账时间还长达一百天。我在楼下的花坛旁边坐了好久，一直在算账，按照气雾剂的零售价与来价的差额，我要赚回这一笔进场费和条码费，需要差不多要卖三千**，第一次进货的产品都不够填这一笔窟窿的，要是进场几个月达不到销售额，我进场的货就不可能拿出来了，赔超市的“损失”都不够啊。

我还有一丝幻想，会不会只有这一家超市是这样的呐？有可能是这一家超市规模大，店大欺客，其他超市应该没有这么黑吧？我垂头丧气的回到自己的办公室，中午连饭都没有吃，趴在桌子上眯了一会，让自己平静下来。下午上班的时候，给拜访过的几家超市打电话，探探口风：“你好，是尹经理吗？我是前几天拜访过您的钟大同啊，对对，就是卖空调清洁剂的，哎呀，您这样的大忙人还记得我啊，太平易近人了。没什么，就是准备走贵超市的渠道卖货了，想