究其原因,在于鲜食的物流和普通的物流完全不是一个物流,至少比瑞幸的物流复杂。此外还有管理上的门槛,数字化的手段实现对鲜食商品的监控和预警等等。所以便利店做咖啡易如反掌,瑞幸想做好鲜食没那么容易。
因此天鲜配目前1.5亿的b轮估值完全不能体现它的价值!
就算能体现,也不亏,因为对小康来说天鲜配还有额外的溢价。
那就是小康今后要开始做“品质生活”系列产品,打自己的品牌。目前阶段是寻找代工做贴牌,下一阶段就是准备自己建厂从事生产,到里程碑7中,完全自给自足。
到时候这些步骤全都完成,小康就能推出大量私域产品,别人家想买都买不到,只有小康有的买。这种产品一旦出现爆款,对用户的吸附能力是绝对的,而且因为并不追求向全社会发卖,只需要自己的用户认可,又背靠着小康整套线上系统,品牌运营的难度比普通食品容易的多。
到时候别人家看出好来想山寨?对不起您得重头研发。
但是无论是贴牌还是自主生产,要在上游生产中发力都需要食品饮料领域的专家和生产方面的大工,不然是不可能出爆款的,这些专家和大工可还没有眉目呢。这也是楚垣夕挖考拉的首席产品官的原因,c今后很长时间的工作就是这个。
楚垣夕原本的计划是正常聘任,向社会上广泛撒网。这当然也是可以的,特别是有徐欣大佬的人脉,从庞大的产业链上寻找合适的人,问题不会太大。
但说到底这是小康自身缺乏的硬实力,如果类比于科研实力的话,假设巴人做vr头显要是拥有这种程度的硬实力,直接上马!
可天鲜配是拥有相关专家和大工的,不然也不可能玩转这么多品类的鲜食加工。这也是楚垣夕快速被其吸引的又一个原因。
小康的核心问题是人,把人拿过来,其实比拍钱并购一个企业更重要,因为人的因素是可以传帮带、可以做有丝分裂的。
这个溢价对小康来说就相当之大了,拍钱买现成的生产线和物流已经很超值了还能得到硬实力,这个事情可以说是刻不容缓的。
因此除夕这天楚垣夕给袁苜、刘璐和徐欣、胡世恒发了一封邮件,想要展开并购前调。
并购前调可是比普通的调研严格多了,特别是楚垣夕这种并没有和对方沟通过就展开前调的,颇有进攻性。不过天鲜配作为标准的tob生产企业算是小康的供应链上游,在便利店这个行业里,和供应链互相投资倒是很平常的事情。因此徐欣他们看到邮件也没什么意外,只不过是楚垣夕的要求过分了一点,要求控股而已。
然后胡世恒很快在微信小群里说:楚垣夕挑的目标很好,因为我知道美多和一生鲜都在问价。
楚垣夕当时一愣,心说我反应够快的了,看来友商们的能力也不可小觑啊?
徐欣:天鲜配不是刚做完b轮不久么?他们问价的目的是?
胡世恒:他们都想入股啊。小楚更狠,想并购。
徐欣:那就先仔细调研一下。
楚垣夕看着怎么感觉有点不对劲呢?按说以徐大姐的风格,这时候不应该大包大揽吗?不应该说既然不错那就拍钱吗?你的底气呢?是因为今天除夕明天春节吗?
不过马上徐欣就跟楚垣夕聊起甘新买菜来了。
甘新买菜这两天突然之间出现大量订单,具体来说就是从昨天中午开始。要知道甘新买菜的架子搭好也才20来天,目前还处于试运营阶段,而且覆盖范围只在粤东省,吞吐量差不多就是小康二十家店的需求量而已,突然接到大量订单当然是一脸懵逼的。
因此这个懵逼也通过徐欣派驻的cfo传导到她老人家那边去,楚垣夕对此是一点都不意外。
不过想来原因也很简单,大过节的突然出大事,人都窝在家里不打算出去了呗,那买菜可不就得通过网上么?
网上买菜的一多,那些toc的生鲜电商当然就爽了,但是洪峰一来进货量必然变成为瓶颈,自然要找tob的来解决,也是顺理成章的选择。
可惜就是徐大姐之前投的生鲜大多数已经倒下了,没挺到这个时间窗口。
这个时间窗口的因素还是相当重要的。想当初2003年的时候,强东哥就是因为非典的原因,发现大家都不出门了,才被迫把线下的生意都搬到线上卖。然后发现这么做生意也还行,于是非典之后仍然坚持关闭线下门店线上,才催生出大狗东。
因此楚垣夕简单聊了聊,准备看春晚。
此时他已经回到了自己的别墅,于娅楠早就回家了,冯林本来想拉着楚垣夕来一趟国外游,结果楚垣夕感觉形势不对自己必须坐镇,所以只好婉拒。
冯林也是个狼灭,楚垣夕不去自己去,使得楚垣夕十分担忧,倒不是担忧她的人身安全,而是害怕她被传染,回来您先自我隔离吧您……
结果春晚还没开,杨健纲突然给他发微信。楚垣夕还以为是拜年的微信,结果看到杨健纲问:老楚,你说我是不是应该趁这两天,做一波推广啊?
楚垣夕直接把微信电话打开了:“你怎么想的?”
“我想着,眼看着过节期间谁也没法出门了啊。所有人都窝在家里,除夕春节这两天还好,过去之后肯定憋出屎来。而且看这意思假期都得延长,这不正是我做推广的良机吗?以前没时间的
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