“那您有什么好的办法没有？”张处问道。
“有，但怕您听不进去啊！”张小北说道。
“你说你说。”张处说着，居然掏出烟来，给张小北扔了一根。
我靠，张小北一开始还以为人家不抽烟呢，那烟灰缸里干干净净的，桌子上也不见摆烟，原来人家是装在兜儿里的。
哎，这个得学着，别那么高调，有好烟你也得装起来，别露。
别干跟身份不对等的事儿，包括吃穿住用行。
张小北这个时候还这么想了一下，以后自己也得注意了。
“那咱俩就当是聊天了，张处，您别介意。”张小北点着了烟，这下子思维才感觉更加清晰了。
“是这样，平峰集团是gq，gq的考核制度很完善，但是我们得充分考虑市场。”
“我们不能跟私人老板一样，直接给人家拿东西，但是可以公开地制定一些奖励政策啊！”
“什么东西一旦放到明面上，那就不是问题了。”
“原因也很简单：第一，外贸利润多高啊，为啥不做啊，但现在是想做，却又没有客户，这是吸引客户的一些手段。”
“更何况，这是光明正大做的，就是针对采购代表的个人奖励，人家拿奖励拿的是光明正大，能不来吗？”
“第二，你们不是计划扩大无烟喷吹煤的量吗？你们有这个资源，不像我们，天生的短板。”
“这个事情，内贸外贸同时开拓客户资源，怕到时候您的东西是货源不足，而不是发愁我来抢您的门路了。”
“第二，至于下面的业务员，你放心，人家不傻，国外的采购代表也精得跟猴儿一样，剩下的话就不用多说了。”
张小北说到这里，抬头看了看张处，张处却是眉头皱的更深了。
“你看张总，现在在日升港有办事处的，我们平峰集团有一家，再就是滨煤集团和外贸公司了，他也没有人这么干呐！”
是啊，第一个吃螃蟹的人很难说是好事坏事。
做好了，大功一件；做不好，想好你的前途。
所以，这张处有所担心，也是在所难免的。
“但是张处，我跟您刚才说的，是明面上这么干啊！就是再不济，您的吨煤利润能增加多少？这个账，算不过来吗？”张小北还意外了。
“有些东西，比经济效益更重要啊！”张处有点儿无可奈何地说道。
“对了张处，我在金盛集团的业务运行上有一个想法，就是计划启动‘优惠政策’。”张小北说道。
这个事情暂时还是一个想法。
“优惠政策，只针对具有战略合作意向的客户，按万吨计算，一万吨一个台阶，两万吨一个台阶。”
“这在滨州市应该是第一家吧，暂时来说还没有人这么干！”
“但是张处，这个事情必须得干！为什么呢？”
“现在全球整体经济已经出现了波动，化石能源的大量消耗带来了一连串的国际问题，尤其是环境问题。”
“而且，全球经济的波动注定会影响到我们的整体经济运行，意思很明显，我们的煤炭到底还能红火多少日子，这都得打个问号呢！”
“如果一夜之间，煤炭经济忽然下滑，我们满场的煤炭疯狂堆积，到时候我们再去做客户的工作，还来得及吗？”
“答案很明显，我不说您更加清楚。”
“现在正是拉拢客户的大好时机，煤炭经济现在也快到达顶峰了。当然了，不排除内需拉动带来新一轮的小高潮。”
“但事物发展的规律，你我都明白，爬的越高，摔的越惨呐，反差会越偏向两个极端。”
“所以，我现在决定对金盛集团的客户构架进行重新梳理，寻找一批产品结构合理，技术力量先进，盈利能力上乘的企业，填充进来。”
“而且，在现在这个时候，对他们实行一些优惠政策，同时根据客户的要求，积极改进我们的煤炭质量，对产品实行加工措施。”
“这样，无论是从企业的长远的发展也好，还是从企业渡过难关的角度考虑也好，都是有利的。”
“当然了，这是向您提出来外贸采购代表奖励的事情，捎带出我的想法了，我连金副总裁都还没说呢。”
“这个，您得给我保密。”
“我初步计划从7月份开始实施这个政策，因为我们的客户构架完成还需要一段时间，到时候我给您带这个头儿，您也就有话说了。”
怎么样，兄弟我够意思不？
您不敢吃螃蟹，搞政策奖励，我们金盛给您带个头儿，我们搞“优惠销售”，其实道理是一样的。
话说张小北的想法还真不是空穴来风。
“优惠政策”绝对不是个小事儿，就说这煤还不够卖呢，您优惠什么呀优惠，对不对。
但张小北的想法是，这种事儿，逃便宜吃亏谁心里也明白。
我现在给你厂家搞优惠，你老板或者高层人员会不知道？
这一年到头儿了，两家的领导会不会碰个面？
跟上这个事儿，那销售工作绝对成了两家企业之间的高层会晤加深层合作了啊。
一旦煤炭市场不好了，您一直吃我的“煤”，您的胃口都被我调养出来了，再换个口味，您那炉子适应不适应？
而且到时候优惠还在，您还不吃亏。
那您到时候还得来。
当然了，像孔强这样的中间经营商就是发运再大的量，那也没有优惠。
您这帮子人，挣钱了一窝
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