最后的公国第三十三章:合作(1/2)

女首领的反应也并没有出乎自己的预料，她只是微微的顿了顿身形，并没有停止撤退的步伐。

而莫里也没有轻易的放弃自己的【游说】，换位思考一下，莫里也就不难理解对方的行为，任谁也不会轻易的相信一群【偶遇】的敌人，这也恰恰的加大了莫里游说的难度，心思转换极快的莫里，迅速的做出了一套简略的游说策略

天下秀熙熙皆为利来，天下熙熙皆为利往，莫里相信在这个世界同样适用，而合作有两大前提，第一是信任，第二便是利益。不同的人对其排序也有不同的看法，但不可否认在合作的过程中信任的获得难度更大、也更苛刻，维系起来更加的脆弱，所以莫里只能从展现出己方的坦诚与双方都能共赢的利益，来挽救系统任务的开端

“能看得出来，追着你们的敌人有些难缠，而在此地，我们同样举目皆敌，唯一想要的只有借道回家，我们为什么不能先联合起来呢”莫里抛出了自己的建议，但这建议似乎也达到了预期。

虫人首领犹豫、狐疑的停下了脚步，其他的虫人也陆续的停了下来，如此情形，莫里知道最起码有戏了，不过在此之前，他需要安抚一下队伍中的抗议者

“你疯了，小子，参合到她们的【家事】中去，对我们来说并无好处，就如同你说的那样，我们只想回家，而并不想在中途招惹是非...”凯尔极为不满的抗议着，在他看来男孩的私自做主令他有些接受不了，毕竟人们的潜意识里更倾向多一事不如少一事。当然，最重要的是就算与眼前的虫人合作，最后又如何确保己方的【利益】，这都是未知数...

莫里转身扫视了一眼众人的表情，山姆微微的摇了摇头，眉头紧皱的他显然更认同【同伴】的看法，而剩余的三人对视了一番后，马里耸了耸肩道：“事关自家性命，说说你的想法，你知道【我们】都更愿意相信你，但在有些事情上面，我们可以说不..”

莫里知道人和人之间交往的前提就是信任，如果没有信任，那就肯定成为不了朋友，而朋友至少会有一些志同道合的观念，而想要说服这些人，在没有累积其足够的信任前，只能用足够的理由来说服了。

当然，不得不说，有时候在做某些事情的时候，信任比理由更加好用，两点可以决定一条直线的方向，无数个点可以决定一个人的走势，这也是当代信用理论模型的基础，只有连续的输出有价值的信息才会不断攀升你的信用值。

如何去获得团队的信任，是莫里现在不得不面对的问题，人和人之间的信任也是也是需要一点一滴的积累起来的，人品、道德、时间观念　⒊闲诺鹊榷际遣生信任的重要因素，只有一个人有良好的人际关系和生活习惯，才能会有更多人信任。

而莫里也并没有奢求三名奇葩的追随者能够立刻的掏心掏肺的予以自己最无私的信任，他必须要通过一些【行动】才能将自己诚信、公正、可靠、能干等信誉特征的任意一个人格表现出来，这些正面的东西才能产生信任效应，所以这是一次真正的考验，因为没有人会愚忠一位满身负面特征的蠢货

人们之所以难以被说服，很大程度上是因为他们害怕承担错误决策的成本。而当你把风险从说服对象那里转移出去，整个说服成功的几率就会大增。

“时间紧迫，长话短说”莫里歉意的看了一眼虫人首领--欧莱雅，她微微的皱了皱眉，随后轻轻的点了点头

“我们想走出这里需要克服两大条件，第一、我们不熟悉这里的环境，所以我们需要向导。第二，我们没有足够自保的力量来直面未知的危险，所以我们需要外援，亦或是同盟”莫里沉声的诉说着两大关键因素，同时他也在默默的观察着同伴们的表情

“你确定我们最后能达到目的？”剑士犀利的质问

“合作最重要的前提是信任与互利共赢，而任何事情的都需要时间的发酵，在没有建立相当程度的信任关系前，我只能说任何意外都会发生，但在必要的时候，摒弃前嫌才是最佳的生存之道，我们没有更好的选择，除非你们认为我们能靠这点人一路手打出虫峦，我们能做到么？”莫里真诚的看了一眼剑士与其他同伴，

男孩的话让同伴们沉默了下来，一路逃亡挣扎的预期显然让同伴们开始犹豫起来，尤其是昨晚那场仍旧历历在目的战斗，黑衣人们失去了三名同伴，而在场的人都明白，在这个举目皆敌的环境中，不流血的战斗可不多，而想要获得更大的生存机会，那就是让自己拥有更多的【同伴】...

最终，马里向男孩投向了赞同的目光，但这抉择的视线中又蕴藏着男孩并没有注意到的凝重，马里被说服了，职业者们自然被说服了，职业者们被说服了，黑衣人们自然也就不得不同意，就这样队伍粗暴、迅速的统一了意见。

男孩视线投向了神情有些诧异的虫人首领身上，简略的提出了自己的要求：“我们可以帮助你们预警、摆脱危机、必要的时候共同战斗，而你们只需要做到一点---送我们到达东面的出口---猎狼谷”

“没有你们，我们照样可以摆脱危机、照样可以生存，你们可以跟上来，但我们不一定会向东....”虫人首领带着丝丝笑意望着男孩，留下了个模棱两可的说法。显然男孩提早的将自己的目的暴露出来，这让欧莱雅意识到了己方拥有更大的谈判筹码与